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鋼廠(chǎng)都開(kāi)始了新的嘗試,不少鋼廠(chǎng)轉變了新模式,企圖銷(xiāo)量有所增長(cháng)。現在一些鋼廠(chǎng)推出一種新的定價(jià)模式,鋼貿商都能接受,這種定價(jià)方式,緊貼市場(chǎng),也很人性化,不至于鋼貿商虧本經(jīng)營(yíng)。接著(zhù),這位老總對某鋼廠(chǎng)的這種定價(jià)模式作了具體介紹。
上海地區,Q345B方管鋼貿商拿到貨款向鋼廠(chǎng)付款,其價(jià)格是由鋼廠(chǎng)暫時(shí)決定的,不是與鋼廠(chǎng)的最終結算價(jià)。鋼材發(fā)到上海地區即日起,到第十天為止,鋼廠(chǎng)根據這一旬中上海地區鋼材市場(chǎng)的價(jià)格變化,算出一個(gè)平均價(jià),再往下下浮100元/噸,作為與鋼貿商的最終結算價(jià)格。鋼廠(chǎng)還向鋼貿商承諾:“遇漲不漲,遇跌則跌”。這種貼近市場(chǎng)的人性化定價(jià)模式,促使鋼貿商去正確判斷、把握行情,將手中的貨盡可能賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。
Q345B方管鋼廠(chǎng)這種定價(jià)模式,不會(huì )讓鋼貿商承擔多大風(fēng)險,而且有利可圖。他舉例解釋道,比如講,目前上海市場(chǎng)上的螺紋鋼價(jià)格3500元/噸,鋼廠(chǎng)給出的訂貨價(jià)格3520元/噸,根據鋼廠(chǎng)給予貿易商的優(yōu)惠政策,每噸可返利40元/噸,實(shí)際的訂貨價(jià)格3480元/噸,還低于上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。就是按照3500元/噸價(jià)位實(shí)現銷(xiāo)售,鋼貿商還有毛利20元/噸,如果鋼貿商行情把握得好,后面的市場(chǎng)價(jià)格上漲了,到了3550元/噸、3600元/噸,那么鋼貿企業(yè)的盈利就相當豐厚了。
“鋼廠(chǎng)的種貼近市場(chǎng)的定價(jià)模式,是鼓勵鋼貿企業(yè)向鋼廠(chǎng)多訂貨,而鋼廠(chǎng)正是利用鋼貿商的銷(xiāo)售渠道,提高市場(chǎng)占有率,加快鋼材的周轉率,對鋼廠(chǎng)、對鋼貿商都有利,可謂一舉兩得!边@位鋼貿公司老總說(shuō)道,過(guò)去在鋼材定價(jià)上,鋼貿商與鋼廠(chǎng)之間的意見(jiàn)很大,鋼貿商指責鋼廠(chǎng)在定價(jià)上處于強勢地位,由鋼廠(chǎng)說(shuō)了算,鋼貿商沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權,稱(chēng)之“霸王條款”,而且鋼廠(chǎng)的訂貨價(jià)一直高于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格,“倒掛”現象相當嚴重,鋼貿商向鋼廠(chǎng)訂貨,貨還沒(méi)有拿到,就已經(jīng)虧損了,所以導致不少鋼貿商不向鋼廠(chǎng)訂貨,在期貨市場(chǎng)或在電子盤(pán)上拿貨,有的在市場(chǎng)上搬貨。